第19章 “让人无条件相信你”的说服力(1)[第3页/共3页]

在这个天下上，统统的压服都只要一个目标：使两边好处最大化！能表达出这个意义，你实在就已经赢了一半。

在完成了上述筹办后，最后才是你说了甚么（信息的内容和你想达成的目标）。

一句话快速压服

这类类似性的吸引力，会极大地袒护究竟上的可托度的脆弱，人们冒着犯下主观偏好弊端的风险，也会更情愿信赖你说的就是究竟。

★任何胜利的压服都来自于有效的表达。是以，你能供应甚么样的信息，决定了对方是否会接管你的诉求。

当人们转移了重视力或没有充足的动机去当真思虑的时候，让人感觉浅显易懂的表达比新异的表达更有压服力。比如，对于一个内行或重视力不集合的人来讲，“不要把统统鸡蛋放在一个篮子里”比起“不要在一次冒险中押上你统统的赌注”的说法来，就显得更有影响力。是以，前一句话成为了全天下的投资者（股民）耳熟能详的谚语，后者却只能在专业的财务阐发报表中呈现。

●外周路子

●压服的最好路子

这是人道的缺点地点：小我偏好使我们乐于接管传达者的观点，过后也能激发主动的遐想。

利用“正面信息”停止主动表示

这不是很轻易做到的，凡是你需求得力的帮手，来营建一种得力的干证的环境和权威认同。

给两个强健的男性志愿献血者抽血。先把两个志愿者的视野挡住，然后在他们的胳膊上扎上皮筋，扎针，开端抽血。抽完血后奉告他们每人抽了

2.恰当的回绝。

★像青蛙一样去思虑，你就读懂了“水池”。这一原则的需求性在于，如果你不能让本身成为他，你就底子不懂他在想甚么，他真正想要的是甚么。

1.关头与符合道理的要求。

告白商、布羽士和西席的终究目标并非引发人们对信息的存眷，凡是他们的终极目标是激发个别某种行动的窜改。他们采纳的是最为有效的中间路子，既供应了非常有力和让人佩服的论据，又能指导受体去停止某种等候中的思虑，从而致令人们的行动窜改非常耐久。

★行动制胜吗？不，在前提已经具有或完整不具偶然，“耐烦等候”才是最有力的兵器。