首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)
在华盛顿大学的一次校内培训中，我曾经对门生们报告过“导致胜利的三个奥妙”：
这就是题目地点，很多人只盯着目标，以为只要目标公理，技能不需求正视，目标必然能获得实际。但实际的残暴无情会奉告你，即便最公道的目标，如果贫乏一个良性的相对应的过程和聪明的技能，也会成为一只折翼的天使，俄然从天空中掉落下来。
“我没有钱了，
甚么样的体例是合适你的？
发卖的过程说白了就是卖家“忽悠”买家的过程，忽悠得好，买家掏腰包；忽悠不好，主顾就会拍屁股走人。但是很多时候，发卖职员的忽悠都以溃败而告终。不管如何晋升办事质量，主顾老是有各式奇特并且意想不到的要求；不管商品的代价降很多低，主顾老是感觉代价充满了“棍骗”。很多发卖员都面对着“热脸贴冷屁股”的难堪，仿佛不管如何做，主顾老是一脸淡然。
★一个切确的定位：我是谁？我应如何面对实际并瞻望明天，以及如何展开卓有效果的行动？
很简朴，不管你的产品格量多好，主顾不需求，就不会埋单。让主顾从“不需求”到“不需求也买”，发卖职员就完成了满足主顾需求的过程。
★在“聪明人”到处都是的明天，不要去当一个聪明人，而要做看起来很笨的察看者。行动再慢一点，慢一点，但在关头的路段要加快，超出那些气喘吁吁的领跑者。
练习你的技能，而不是盯着目标
○ 题目一再地产生在我的身上，是我没有遵循书籍的要求去做，还是我贫乏一些抵当洗脑、保持独立自我的才气？
★晓得如何恍惚地去阐发题目，而不是力求清楚和切确。这很首要，避开微观的噜苏细节，把握宏观规律，以及看到最底子的“题目通道”，这是极少数人才具有的天赋。
你要过甚么样的糊口也是由本身决定，不是其他任何人。父母能够教诲你，但没法决定你的运气；下属能够汲引或者打击你，也没有才气主宰你的将来；同事即便挑选不跟你合作，每天都在背后捅刀子，也没有能够毁掉你的糊口。
对一小我来讲，最惨痛的结局是“死不瞑目”。惨败后，连死因是甚么都不晓得。输在某些体例，却找不出启事，如许的人充浑身边，他们或许是你的同事，抑或恰好是你本身。
○ 假定我变动某些脾气，是不是就能变得更加顺利？
“胜利”来自于超卓的演出
这就是角色的定位对于我们的最大的影响。
★检验知识：我所学的有何用处？如果没有，今后不要再议论它们，然后变得谦善好学，去察看和具有那些合用的聪明。
成果能够是 yes，也能够是 no，并且 yes或 no的成果又存在着许很多多的语气态度等等不同。这取决于我们交换的技能，以及我们当时的“演技”，与目标并没有太大的干系。
大家都有巨大的目标，他们的目标大到妄图买下全部太阳系。请信赖我，这是全天下独一不需求通过调查取证便能够表白的究竟。但是，决定终究成果的不是目标的大小——那些信赖“胡想令人胜利”这类废话的人无疑都遭遭到了惨痛的了局——而是技能。
其次，对答主顾的各种“题目”。发卖员在做商品申明讲解时，必然要有技能，说话要精确到位，能够精确地供应客户想晓得的信息，不能啰嗦。