第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)[第4页/共4页]

面对这个天下，你有三种挑选

发卖的过程说白了就是卖家“忽悠”买家的过程，忽悠得好，买家掏腰包；忽悠不好，主顾就会拍屁股走人。但是很多时候，发卖职员的忽悠都以溃败而告终。不管如何晋升办事质量，主顾老是有各式奇特并且意想不到的要求；不管商品的代价降很多低，主顾老是感觉代价充满了“棍骗”。很多发卖员都面对着“热脸贴冷屁股”的难堪，仿佛不管如何做，主顾老是一脸淡然。

很简朴，不管你的产品格量多好，主顾不需求，就不会埋单。让主顾从“不需求”到“不需求也买”，发卖职员就完成了满足主顾需求的过程。

成果能够是 yes，也能够是 no，并且 yes或 no的成果又存在着许很多多的语气态度等等不同。这取决于我们交换的技能，以及我们当时的“演技”，与目标并没有太大的干系。

但还未形成互动的开端。此时，我们不晓得成果如何。

两边在相同过程中表示出来的是一种互动技术，在相同的过程当中以及相同以后所产生的意义，我们都要负有任务使之存在。

★学会三种技术：1.费钱；2.看人；3.站在最合适的位置。

罗杰·罗尔斯是美国纽约州汗青上第一名黑人州长，他出世在纽约申明狼籍的大沙头穷户窟。在那边出世的孩子，长大后很少有人处置较面子的职业。罗杰·罗尔斯明显是个例外，他不但仰仗本身的尽力考入了大学，并且还当上了州长。但是罗尔斯从不夸耀本身的斗争史，在他就任的记者接待会上，他仅提到了他小学时的一名校长皮尔·保罗。

在他的就任演说中，罗尔斯讲道：“信心值多少钱？信心是不值钱的，它偶然乃至是一个美意的棍骗，但是只要你能够对峙下去，它就会敏捷贬值。”

“满足需求”凡是比“晋升质量”更有效